Риэлторы на самом деле ищут покупателя на квартиру клиента или ждут у моря погоды?

Продаю квартиру,разместила объявления.Звонки идут от риэлторов.Стоит ли с ними работать?Они на самом деле будут искать покупателей для моей квартиры или будут ждать звонка от покупателей?

Как Вы представляете поиск покупателя? Если Вы заключите эксклюзивный договор, то агент будет рекламировать Вашу квартиру. Без договора Вам будут таскать тех кто обратился к риэлтору для подбора. Для Вас будет выгоднее работать с одним риэлтором по договору т.к. не придётся десятки раз отвечать по телефону на одни и те же вопросы, следить за актуальностью объявлений. В первом случае с заключением договора риэлтор будет работать на Вас, во втором случае риэлтор будет работать на покупателя. По моему всё предельно понятно.

Из личного опыта могу утверждать обратное. Вся работа по эксклюзивному договору сводится к тому, что никто и ничто за тебя искать не будет, работа агента такое же пассивное ожидание того что, к нему кто-нибудь обратится за твоей квартирой в т.ч. по объявлению, которое с таким же успехом можешь разместить сам за копейки.
А этот самый эксклюзивный агент будет трясти тебя с предложениями скинуть квартиру по цене ниже рыночной, ведь ему уже пора заработать на тебе денег, давай, давай... Но когда уже устав от бездействия агента ты вдруг сам найдешь покупателя, то эксклюзивность проявиться в полной мере, заплатишь агенту по полной как будто он что-то сделал. А по сути сидел и ждал вместе с тобой, да еще и постоянно портил тебе нервы мол "слишком дорого просишь"...

Как по Вашему агент должен искать покупателя? Ходить по улице и предлагать прохожим купить эту квартиру?
Разместить конечно можно и самому, но у агента уже давно рука набита. Он и текст правильно составит и переговоры проведёт и на показе подтолкнёт покупателя. Поймите главное, если цена на объект адекватная, то сразу после подачи объявлений идёт косяк покупателей.Если квартира стоит без показов, то цена слишком завышена, если квартиру смотрят, но либо отказываются либо просят большой торг, то цена завышена. Всё имеет свою цену и адекватная цена это те деньги которые готов платить покупатель. Также есть и другие особенности как: несовершеннолетние собственники, залоги, отказ от ипотечников и пр. Это всё влияет на цену. Риэлтор также как и собственник заинтересован в быстрой продаже и сидеть ждать у моря погоды не в его интересах.
Скажу из собственного опыта. Были квартиры на вторичном рынке, которые уходили за один день. Первый показ, второй, третий, через 2 часа звонок: "мы готовы вносить задаток".

Игорь, скажите пожалуйста, сколько Вы берете за продажу одной квартиры? Ответ очевиден 100-150 т.р., это немалые деньги. За эти деньги агент должен сам сказать, как он будет искать покупателя, ну уж точно не сидеть и ждать, когда ему из бесплатного сайта Из рук в руки позвонить кто-нибудь, да еще ныть о снижении цены до демпинга. А если не так, то нечего драть цену, как типа "я риэлтор - высококлассный специалист", бери как простой оформитель-юрист 10 т.р. за оформление сделки.

Марат, зачем задавать мне вопрос и самому на него отвечать? За чистую продажу я беру в среднем 50 тыс. рублей. В из рук в руки к сведению объявления платные. Квартира всё таки не машина, её на рынок не пригнать, чтобы там найти покупателя. О цене я никогда не ною, если цена сильно завышена стараюсь объяснить продавцу плюсы и минусы продажи по такой цене. Ведь элементарно всё это. Хочешь продать быстро, снижай цену. Продаёшь не спеша, будем продавать по максимально возможной цене.
Объясните как Вы видите правильный поиск покупателя? Я вижу, что это максимально эффективная реклама во всевозможных печатных и интернет изданиях. Поверьте на слово, что к примеру продавать квартиру пуская бегущую строку на тв не эффективно. Даже печатные издания уже не дают тот эффект, что был раньше, сейчас рулит интернет и платные объявления на специализированных досках с подробным описанием и качественными фото дают быстрый результат, но только при правильной оценке.

О, Игорь, конкретно Вас я не имел ввиду. Даже в двух трех строчках Вы дали понять, что у работайте имея конкретную стратегию, видите цель и имеете способы ее достижения. Но такие как Вы это чаще всего исключение. Остальные работают так: наберут побольше квартир, примерно с десяток, может чуть больше, находят одного клиента и предлагают ему подходящие из этого списка. Кто продает уже давно (из этого списка), тот, устав ждать, постепенно скидывает цену. И квартира по сравнению с более поздними выглядит наиболее привлекательнее. Поэтому этот самый покупатель посмотрев так сказать "весь список" выберет именно уже уроненную бездействием агента цену (квартиру). Главное теперь вовремя обновлять "Этот список" пополняя новыми лопухами, которые хотят продать "дорого"  =  за нормальную цену. Получается замкнутый круг, агент всегда при деле, квартиры продаются по технологии "снижения цены", за счет показа дорогих невыгодных. А со временем и эти невыгодные падают, но агент не куда не торопится, ведь ему всегда есть что продать. Подождут - упадут в цене будем продавать, а пока эта квартира в списке агента как пугало.
Конечно выигрывает от этого только агент, но никак не продавец. А продавцу надо думать как бы не попасть в эту обойму круговорота.
Все это тоже стратегия, но стратегия не помощи своему заказчику в продаже квартиры, а стратегия обеспечения агентом самого себя непрерывным потоком работы и, соответственно, комиссионными.

Работа агента по продаже:
1.ОСМОТР квартиры и ее ОЦЕНКА.(Есть оценочные компании,которые оказывают эту услугу по цене 3-4 т.р.Для этого надо:1).собрать и приготовить все копии необходимых документов на квартиру.2).поехать, через пробки, в эту компанию и заказать услугу.3).быть дома к приезду эксперта.4)снова поехать, через все пробки, за самой оценкой.Кстати,у вас ведь не возникнет к эксперту претензий по поводу цены?
2.ФОТОГРАФИРОВАНИЕ квартиры кучей снимков при разных ракурсах.Далее,обработать эти снимки,выбрать лучшие и причем,сделать это надо профессионально,на хорошем фотоаппарате,со знанием законов перспективы,так как, именно хорошее, фото привлекает изначально покупателя кликнуть на объявление.(есть услуги профессиональных фотографов,которые должны будут приехать к вам,окажут эту услугу за 30-50 т.р.Если не верите,спросите,сколько стоят профессиональное портфолио...)
3.СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА.(Есть услуги профессиональных создателей рекламных текстов.Стоит это на квартиру,с учетом выгодного стиля,подачи,изюминки и т.д.,примерно 40-60 т.р.Для сравнения,текст с рекламой в рамке столько стоит в газете).
4.ВЫКЛАДКА НА ВСЕ САЙТЫ.это затратная часть времени,попробуйте размещать на 10 хороших сайтов рекламу своей квартиры с 20-тью фото,и ждите,пока оно грузится,каждое.(таких услуг никто не оказывает,так что можете делать это сами.А если кого-нибудь попросите размещать и контролировать,то возьмут с вас около 3-х тысяч.Это при условии,что номер телефона будет ваш.И именно вам будут названивать разные покупатели,и именно вам придется выносить свои мозги от вопросов,а почему такая цена.а за что и т.д.и т.п.
5. КОНТРОЛЬ за свежестью всех поданных объявлений.
6. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ фактор.Бывает так,что покупатель с продавцом из-за своих характеров могут погубить всю сделку.Вроде-одному надо продать,другому эта квартира нравится,но склоки по каким-то вопросам возникнут и все...Тут надо пригласить психолога.Но в такой сфере их не оказывают.А стоят услуги психолога 800-1000 рублей в час.А агент и выступет психологом.Нетрудно посчитать,во сколько бы обошлась вам эта услуга,если бы вы пошли к профессилнальным психологам.
7. Подготовка к сделке-юридическое сопровождение-10 т.р.Но.При этом госпошлину,отстояв в очереди вы платите сами и о времени и дате сделки,ее проведение,контроль правильных расписок-все это на вашей шее.Так как юрист за эти деньги только проведет экспертизу на чистоту квартиры,подскажет вам кому и сколько госпошлины надо уплатить,составит договор купли-продажи и все.А если вы его попросите организовать время сделки и ее провести,то он еще попросит вас 3-4 т.р.
Резюме.Надеюсь,теперь вы понимаете,из чего состоит работа профессионального качественного риэлтора по привлечению покупателя на вашу квартиру,дом...
Ангелина 8-987-297-87-13

Ангелина, стоимость Ваших услуг - это сумма всех вышеперечисленных?

Ангелина,про профессиональные фото я поспорю, ухахахахаах))))они профессиональные?!Я ищу себе квартиру,смотрю объявления с фото квартиры, ни разу не видела нормального фото квартиры-они то размыты,то качество страдает.По факту риелтор приходит с "мыльницей" или фотографирует на свой ТЕЛЕФОН (!!!!!).Про рекламные тексты-они все под копирку похожи, разница лишь в самих квартирах.

Такая же ситуация, больше полугода риэлторы не могут продать квартиру и держат в неведении, не знаем даже есть спрос или нет, хочется уже быстрее продать и цену поставили ниже рынка, а толку нет. И фото меняем и описание, и рекламу сама на всех сайтах выкладываю, а риэлторы даже не выкладывают, сидят и ждут.